Business Development Representative

Objetivo del Puesto:

Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en el sector ambiental, enfocado principalmente en la gestión de residuos. Este rol requiere un perfil altamente orientado a resultados (hunter), con sólido conocimiento técnico y legal del sector.

Responsabilidades Principales:

• Prospectar nuevos clientes en sectores clave con necesidades en gestión integral de residuos.
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para abrir mercado en industrias reguladas.
• Asistir y representar a la empresa en ferias, exposiciones, congresos y summits del sector.
• Elaborar propuestas comerciales alineadas con normativas ambientales y de seguridad.
• Dar seguimiento puntual a leads y oportunidades hasta su cierre.
• Colaborar estrechamente con dirección general y presidencia para alinear objetivos de ventas con la estrategia organizacional.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes, reportando avances y proyecciones.

Requisitos del Perfil:

Formación Académica:

• Titulación en Ingeniería Ambiental, Química, Seguridad Industrial o afín (deseable).

Experiencia:

• De 3 a 5 años en ventas B2B con enfoque consultivo.
• Deseable experiencia previa en empresas de consultoría ambiental o autoridades como la STPS u organismos relacionados.
• Conocimiento sólido en legislación ambiental, gestión de residuos y normativas aplicables.
• Experiencia demostrada como perfil hunter.

Habilidades y Competencias:

• Alta orientación a resultados y cierre de ventas.
• Capacidad para explicar temas técnicos o regulatorios a clientes no especializados.
• Autonomía y proactividad.
• Excelente capacidad de comunicación y negociación.
• Capacidad para gestionar su agenda de forma remota con enfoque a metas.
• Deseable visión de liderazgo para asumir un equipo comercial en el mediano plazo.

Idiomas:

• Inglés no requerido.