Título: Director Comercial/ HIBRIDO
Empresa: Zemsania
Ubicación: Híbrido
Descripción del Puesto:
En Zemsania, una empresa líder en consultoría tecnológica y soluciones en TI, buscamos un Director Comercial con un enfoque estratégico y una sólida trayectoria en la venta de proyectos relacionados con datos, cloud, analítica y transformación digital. Este es un puesto híbrido que combina el trabajo remoto con la colaboración en nuestras oficinas, ofreciendo la flexibilidad necesaria para liderar nuestro equipo comercial y alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos.
Responsabilidades:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas que impulsen la venta de soluciones de data, cloud, y analítica, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales de la empresa.
- Liderar y gestionar un equipo multidisciplinario, fomentando la colaboración y el alto rendimiento dentro del departamento comercial.
- Identificar y cultivar relaciones con grandes cuentas (enterprise), asegurando un enfoque consultivo en las ventas B2B.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos, asegurando un servicio al cliente excepcional durante todo el proceso.
- Colaborar estrechamente con el equipo de marketing y otros departamentos para crear propuestas de valor alineadas con las necesidades del mercado y los clientes.
- Monitorear las métricas de rendimiento y elaborar informes regulares sobre el estado de las oportunidades de venta y los resultados de los proyectos.
- Incorporar herramientas de CRM, como Salesforce o HubSpot, para gestionar eficazmente las relaciones con los clientes y las oportunidades de ventas.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, nuevas tecnologías y soluciones emergentes en big data, Azure, AWS, GCP, y DevOps, para informar y capacitar al equipo comercial.
Requisitos:
- Licenciatura en Ingeniería, Administración, Sistemas o campos afines.
- Deseable contar con un MBA o estudios en dirección comercial o estrategia que fortalezcan su perfil profesional.
- Más de 8 años de experiencia en áreas comerciales dentro de consultoría tecnológica o TI, con un enfoque claro en la venta de proyectos.
- Experiencia comprobable en la venta de soluciones de data, cloud, analítica o desarrollo a medida, demostrando resultados tangibles en el crecimiento de las ventas.
- Capacidad de trabajar con grandes cuentas y gestionar relaciones comerciales complejas.
- Habilidades de liderazgo que promuevan un ambiente de trabajo productivo y colaborativo.
- Experiencia en la implementación de estrategias de ventas consultivas, adaptando las propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Comprensión sólida de soluciones de Big Data, así como plataformas de cloud computing como Azure, AWS y GCP, y conceptos de Data Governance y DevOps.
- Conocimiento en finanzas básicas, incluyendo márgenes, costos y rentabilidad, para la elaboración de propuestas comerciales efectivas.
- Dominio avanzado del inglés, tanto escrito como hablado, es indispensable para la interacción con clientes y socios internacionales.
¿Qué ofrecemos?
- Un ambiente laboral dinámico y colaborativo en una empresa en constante crecimiento y evolución.
- Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en tecnologías emergentes y tendencias del mercado.
- Flexibilidad horaria y la posibilidad de trabajar de forma híbrida, permitiendo un mejor balance entre la vida laboral y personal.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye beneficios adicionales y un ambiente que valora el bienestar de sus empleados.
Si tienes un enfoque estratégico y estás preparado para liderar nuestro equipo comercial hacia el éxito, te invitamos a formar parte de Zemsania. Juntos, impulsaremos la transformación digital de nuestros clientes a través de soluciones innovadoras en datos, cloud y analítica.
