¡Únete a Zemsania como Ejecutivo/a Comercial Senior SAP!
¿Eres un/a apasionado/a de la tecnología SAP y tienes una trayectoria probada en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas? En Zemsania, empresa líder en servicios de TI, buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior altamente experimentado/a para unirse a nuestro equipo en México. Esta es una oportunidad excepcional para impulsar el crecimiento de nuestro negocio SAP, trabajando de cerca con clientes AAA y ejecutivos C-Level.
Sobre el rol:
Como Ejecutivo/a Comercial Senior SAP, serás responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio dentro del ecosistema SAP. Tu enfoque principal será la venta consultiva, construyendo relaciones sólidas y de confianza con nuestros clientes clave. Serás un/a asesor/a estratégico/a, comprendiendo a fondo las necesidades de negocio de nuestros clientes y presentando soluciones SAP innovadoras que impulsen su transformación digital y optimicen sus operaciones.
Tus responsabilidades incluirán:
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para el portafolio de soluciones SAP, con un enfoque en la captación de nuevas cuentas y el crecimiento de las existentes.
- Gestionar de manera integral el ciclo de vida de las ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando una experiencia end-to-end excepcional para el cliente.
- Establecer y mantener relaciones de alto nivel con ejecutivos C-Level y tomadores de decisiones en empresas AAA.
- Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas, y adaptar las estrategias comerciales en consecuencia.
- Presentar propuestas de valor personalizadas, destacando los beneficios de nuestras soluciones SAP (implementaciones SAP ECC y S/4HANA, SAP AMS, soporte ERP empresarial, transformación digital SAP).
- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de entrega para asegurar la correcta alineación de las soluciones con las necesidades del cliente.
- Utilizar herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, forecast, pipeline management) para monitorear el desempeño y prever resultados.
- Participar activamente en eventos de la industria y networking para expandir nuestra red de contactos y visibilidad.
- Contribuir al desarrollo de la estrategia de negocio SAP en México.
Requisitos del puesto:
- Mínimo 8 años de experiencia comprobable en el área comercial dentro del sector TI, con un enfoque específico en la venta de soluciones SAP.
- Experiencia demostrada en ventas consultivas y gestión de ciclos comerciales end-to-end.
- Sólida experiencia en la gestión de clientes corporativos, incluyendo relaciones con ejecutivos C-Level.
- Conocimiento profundo del mercado mexicano de SAP, incluyendo tendencias, competidores y ecosistema de partners.
- Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, forecast, pipeline management).
- Conocimiento especializado en soluciones SAP, como implementaciones SAP ECC y S/4HANA, SAP AMS, soporte ERP empresarial y transformación digital.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Inglés avanzado (indispensable para interactuar con stakeholders internacionales y acceder a recursos de SAP).
Aspiraciones y pluses:
- Contar con una cartera de clientes activa en el mercado mexicano sería una gran ventaja.
- Experiencia en la venta de servicios profesionales y de consultoría.
¿Por qué Zemsania?
En Zemsania, valoramos el talento y ofrecemos un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de desarrollo profesional y la posibilidad de trabajar con tecnologías de vanguardia. Serás parte de un equipo de profesionales altamente cualificados y tendrás la oportunidad de generar un impacto real en el éxito de nuestros clientes.
¡Si cumples con los requisitos y buscas un desafío emocionante en el sector de TI, te invitamos a postularte y dar el siguiente paso en tu carrera con nosotros! Esta posición se desarrollará bajo un modelo híbrido, combinando el trabajo remoto con la presencia en oficina.
