Zemsania busca un Ejecutivo/a Comercial de Soluciones TI Senior con un enfoque en venta consultiva para unirse a nuestro equipo en un modelo de trabajo híbrido. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en la identificación de oportunidades de negocio, la construcción de relaciones estratégicas con clientes corporativos y la gestión del ciclo completo de ventas. Su principal responsabilidad será posicionar soluciones tecnológicas de vanguardia, alineadas precisamente a las necesidades específicas de cada cliente.
Este rol requiere una visión de negocio aguda, excepcionales habilidades de negociación y una comunicación efectiva a nivel ejecutivo. Buscamos a un profesional proactivo, orientado a resultados y con una profunda comprensión del mercado de Tecnología de la Información.
Responsabilidades Principales:
- Gestionar de manera integral el ciclo de ventas de soluciones TI, desde la prospección hasta el cierre.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento corporativo.
- Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave y ejecutivos de alto nivel (C-Level).
- Realizar análisis de requerimientos del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas.
- Presentar y defender soluciones tecnológicas complejas, destacando sus beneficios y el retorno de la inversión.
- Negociar términos y condiciones contractuales para asegurar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias del mercado de TI, con un enfoque particular en soluciones SAP y BI.
- Colaborar estrechamente con equipos técnicos y de marketing para garantizar la entrega exitosa de soluciones.
- Gestionar activamente una cartera de clientes estratégicos y cuentas AAA.
Requisitos:
- Experiencia profesional mínima de 5 años en el área comercial, preferentemente dentro del sector de TI.
- Trayectoria comprobada en la venta de soluciones TI consultivas y de alto valor.
- Dominio de los procesos comerciales completos, incluyendo prospección, levantamiento de requerimientos, presentación de propuestas, negociación y cierre.
- Experiencia demostrada en el manejo de relaciones con clientes corporativos y ejecutivos C-Level.
- Conocimiento sólido del mercado mexicano de TI.
- Familiaridad con soluciones SAP y herramientas de Business Intelligence (BI).
Habilidades Deseables:
- Contar con una cartera de clientes activa y relevante en el sector.
- Experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y empresas de alto perfil (AAA).
- Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y oratoria.
- Orientación al cliente y enfoque en la resolución de problemas.
- Proactividad y alta capacidad de autogestión.
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva.
En Zemsania, valoramos el talento y ofrecemos un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de desarrollo profesional y un paquete de compensación competitivo. Si eres un profesional de ventas con pasión por la tecnología y buscas un desafío gratificante, te invitamos a formar parte de nuestro equipo.
