Global Account Manager / Inglés Conversacional - Zemsania

Acerca de Zemsania:

En Zemsania, somos líderes en la provisión de servicios integrales y soluciones tecnológicas innovadoras para el sector de Data Centers. Nuestra misión es impulsar la transformación digital de nuestros clientes a través de la excelencia operativa y un profundo conocimiento de la infraestructura crítica. Buscamos profesionales apasionados y con visión de futuro que deseen unirse a un equipo dinámico y en constante crecimiento.

Descripción del Puesto:

Buscamos un Global Account Manager (GAM) altamente experimentado y motivado, con un sólido historial en ventas estratégicas y una profunda comprensión del ecosistema de Data Centers. El candidato ideal poseerá una probada capacidad para construir y mantener relaciones ejecutivas sólidas con actores clave en la industria, incluyendo Hyperscalers, operadores de MTDC (Multi-Tenant Data Center), y otros participantes importantes en la cadena de valor de la infraestructura crítica.

Este rol es fundamental para expandir nuestra presencia en el mercado y asegurar el crecimiento de nuestras cuentas estratégicas a nivel global. El GAM Data Centers será responsable de identificar y capitalizar oportunidades de negocio, actuando como el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes y asegurando la satisfacción y el éxito a largo plazo.

Responsabilidades Clave:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para cuentas globales clave, superando consistentemente los objetivos de ventas establecidos.
• Cultivar y fortalecer relaciones ejecutivas con líderes y tomadores de decisiones dentro de organizaciones como Hyperscalers (Microsoft, AWS, Google, Oracle, Meta) y operadores de MTDC Operators (Equinix, Digital Realty, Vantage, Scala, Ascenty, ODATA, KIO, EdgeConneX, CyrusOne).
• Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio en las etapas iniciales del ciclo de ventas, colaborando estrechamente con equipos internos de ingeniería, soluciones y operaciones.
• Actuar como un asesor de confianza para los clientes, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones tecnológicas para satisfacer sus necesidades específicas en áreas como infraestructura de Data Centers, arquitectura Hyperscale, ecosistemas de Cloud, instalaciones de misión crítica, cableado estructurado, infraestructura de energía y refrigeración, sistemas de seguridad física, soluciones de cadena de suministro y las últimas tendencias en AI Data Center.
• Negociar y cerrar contratos complejos, asegurando términos favorables para Zemsania y para el cliente.
• Mantener un conocimiento profundo del mercado, la competencia y las tendencias de la industria, incluyendo la infraestructura de Cloud, el panorama de los Hyperscalers y la evolución de los MTDC.
• Colaborar con los equipos de marketing y desarrollo de producto para proporcionar información valiosa del mercado y asegurar que nuestras ofertas se alineen con las demandas del cliente.
• Gestionar de manera proactiva el pipeline de ventas, asegurando la precisión de las previsiones y la gestión eficiente de las actividades de ventas.
• Representar a Zemsania en eventos de la industria, conferencias y reuniones de clientes.

Requisitos del Puesto:

• Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en Ventas Estratégicas (Strategic Sales), Key Account Management o Global Account Management.
• Experiencia en la Industria: Al menos 2 años de experiencia específica dentro de la industria de Data Centers.
• Conocimiento del Ecosistema: Experiencia comprobada trabajando con:
• Hyperscalers: Microsoft, AWS, Google, Oracle, Meta.
• MTDC Operators: Equinix, Digital Realty, Vantage, Scala, Ascenty, ODATA, KIO, EdgeConneX, CyrusOne.
• EPC Contractors.
• Engineering & Design Consultants.
• Critical Infrastructure Providers.
• Logros Demostrados: Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
• Idiomas: Dominio del idioma inglés a nivel conversacional avanzado (indispensable para la comunicación fluida con clientes y socios internacionales).
• Conocimientos Técnicos: Sólidos conocimientos en:
• Data Center Infrastructure
• Hyperscale Architecture
• Cloud Ecosystems
• Mission-Critical Facilities
• Structured Cabling
• Power & Cooling Infrastructure
• Physical Security Systems
• Supply Chain Solutions
• AI Data Center Trends

Habilidades Adicionales:

• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
• Capacidad demostrada para construir relaciones de confianza a nivel ejecutivo.
• Fuerte orientación a resultados y un enfoque proactivo.
• Habilidad para pensar estratégicamente y resolver problemas complejos.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

¿Por qué unirte a Zemsania?

Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo y desafiante, oportunidades de desarrollo profesional, un paquete de compensación competitivo y la posibilidad de trabajar con tecnologías de vanguardia en un sector en plena expansión. Si eres un profesional de ventas con experiencia en Data Centers y buscas un rol que te permita tener un impacto significativo a nivel global, ¡te invitamos a formar parte de nuestro equipo!

Palabras Clave: Cloud, Hyperscalers, GAM Data Centers, MTDC Operators, Strategic Sales, Key Account Management, Data Centers, Infraestructura Crítica, Ventas Técnicas, Ventas Globales, Inglés Avanzado.